近日产品，微博营销案例首席分析师高新媛在2023GDMS全球数字营销峰会时期，罗致网的专访。她认为品牌要对真确、不断变化的用户去作念深度的用户瞻念察和一样，去杀青恒久的增长，着眼于改日作念恒久主义的品牌。同期，也需要长效的运营产出的好本色和产出的金钱，让它握续的赋力品牌。

好本色是如何产生的？如何去作念一个引爆式的本色营销？灵验的破圈要领？一都看下高新媛的最新不雅点。

网：本年下半年行业里有莫得新趋势？

高新媛：我以为有几个关节词，从三个词跟人人共享一下大的趋势。

1.流量

作念营销，逃不开流量的参预，然而流量价钱是水长船高的。若是今天仍是一股脑的把悉数的预算参预到流量，关于品牌的压力很大。另一方面，好多只参预流量的企业靠近的问题即是有流量然而莫得销售量。举例：双11、618好多品牌只公布了我方的销量，莫得公布我方的销售额。咱们也很难说，它到底是不是的确有增长。另外一些企业销量上去，然而利润下来了，这亦然企业很大痛点。

2.品牌

本年下半年，好多行业峰会都在说“品牌高质地发展、如何长效增长”。好多企业也结实到这个“点”，在流量的内卷当中仍是要转头到品牌的内核和中枢。

3.转头用户

我认为咱们要对真确、不断变化的用户去作念深度的用户瞻念察和一样，杀青恒久的增长，着眼于改日作念恒久主义的品牌。

网：若何样概况从前期就判断出一个话题能否成为社会化热门？

高新媛：第一，咱们好多前期瞻念察使命，在微博上的热门，它是具备一定预判属性的。咱们不错看到有一些话题会蚁集特定属性的用户，而这些用户的标签概况很好的匡助品牌强化话题的热度。咱们会对热门话题念念要传递的品牌价值、品牌关节词作念用户侧瞻念察。

咱们会良善地方的行业，举例：汽车行业的“电车”、“油车”，咱们在参预预算之前，就不错预判到它一定有很高的接头度，因为这是好多买车东谈主共同的问题。

从过往的一些协作当中，咱们也不错看到通盘热门爆发的走势。咱们会去看可能会去影响的圈层和用户。基于此，咱们在近似的协作前，在前期就作念用户本色的铺设，我以为这个行为是很遑急的。

网：当今，一些品牌或者廉价产物，具有和会过轻率媒体、短视频更快触达消耗者，一些营销想法充斥市集。关于品牌主来讲，怎么作念智商隆起本人的上风？

高新媛：这是咫尺好多企业的痛点，咱们之前也有和短视频的协作方作念交流，它们给客户的信息即是：“必须要作念好本色。”好多品牌投的本色很重，莫得办法握续产生新的本色，是以我以为需要深耕好我方的品牌金钱。触达到的好用户能否留住来？我以为需要作念私域的主张，长效的运营产出的好本色和产出的金钱，让它握续的赋力品牌。

网：当今人人都在说“本色营销”，好本色如何产生？品牌主如何能灵验战斗和贯穿好本色？

高新媛：从“本色”来说，分为谁来说、说什么、什么时辰说。谁来说包括大V、真确用户，还有一些泰斗的媒体，这是分裂于其它媒体平台的。今天在微博上采集着3万多的媒体矩阵，同期也有好多自觉营销号和自带流量的媒体方参与到其中，我以为这些都不错很好地匡助品牌去作念品牌背书，成为理会打造的中枢“发言东谈主”。最近咱们作念比亚迪500万辆下线，天津第三方暗访公司在微博是挺有共鸣的一个大的事件。

第一，话题里的媒体参与，它们是最驱行为念发声和泰斗的第一发声的“发言东谈主”。

品牌发声，这次比亚迪高管在微博作念了这么的发言，汽车500万辆下线不谈产物多横暴、时期多牛，而是说今天中国汽车走到这一步，基于悉数的中国汽车企业牵手在一都，走向改日。

为此，今日就激励30-50多个很大体量的其他企业高管径直帮打Call，还有网友和用户的接头，基于心境共鸣激励大接头。

网：公众心境响当令常不成控，有些可能并不一定是品牌或者企业格外念念要的。对此，有什么本色营销的提出？

高新媛：围绕着热门要作念前期的预判，分析有莫得舆情风险。用户关于热门和念念要阐明的不雅点有莫得过往的理会，还有热门爆发要作念及时监控，不雅察有莫得一些当然产出的流量是品牌概况借助的。咱们当今也在荧惑品牌客户去作念热门事件爆发之后的握续用户一样，连合话题、连合品招牌这么遑急的私域产物。

网：咫尺，产物和品牌的周期性更替越来越快。若是念念要开拓很强的品牌竞争力，接下来会靠近什么样的机遇和挑战？

高新媛：咱们今天看到好多好意思妆，尤其是好意思妆产业的客户产物周期格外短、迭代越来越快，同质化的竞争也很强。好多品牌刚出来一个产物计算，很快就有东谈主复刻，复刻的资本很低。企业靠近的挑战，即是能否在其它竞品占领市集份额之前连忙占领用户的心智、理会，进一步把产物的特色或品牌的理会度打爆，基于此占领市集份额。

微博有一些品牌通过数据瞻念察锚定了特定的价值点，举例：霸王茶姬的健康即是打透健康的这个点，缔造健康的行业新标、成为设定这个措施的第一东谈主。然后，再去更始用户、网友的参与，去不断长远这个想法，把这个想法和品牌的理会深深植入到用户的心中。我以为这可能是好多靠近同质化竞争的企业，需要去作念的一个行为——把我方的互异化打出来，把理会作念到用户的心智当中。

网：好多品牌都在说“破圈”，让更多的消耗者结实品牌。微博有哪些灵验的破圈要领？

高新媛：第一，开拓高效有边界的用户触达。热门是客户市集共鸣的去作念“破圈”的一个很好的资源，因为今天悉数东谈主大开微博就看到“热搜”，你都会看到热搜榜上的这些话题。这个我以为是在当今的市集环境之下，概况格外好的匡助品牌去作念“破圈”。

开拓概况让用户参与其中、有用户体验的双向用户一样。岂论是通过序论产物、仍是本人，不错借助到微博场域和行径和私域联动更始品牌的轻率属性，一定要和用户玩到一都。

作念有心扉共鸣和价值共鸣的品牌和用户双向关连。在微博之上，咱们但愿概况借助到这么的一个有心扉价值、心境价值的场域，把心境价值和用户的真确心扉、真确需求去和品牌作念关联，让品牌走入用户的心里。

我共享一个Babycare的案例。Babycare在微博上从第一年就驱动去作念“母性关爱”研讨的公益话题，一直在作念用户的心扉一样。包括咱们近期作念的无痛坐褥产品，天下镇痛日通过微博这么的话题更始网友参与到公益行径当中，不错免费给用户作念无痛坐褥的科普。其时品牌方也有给咱们反馈在微博私信当中收到真确用户的反馈。这是很真确的用户一样的案例，用户跟品牌产生了这种心扉的一样。